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현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 Worst Practice 10가지

인덕수

디즈비즈북스 출판|2021.02.22

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시리즈 가격정보
전자책 정가 3,600원
구매 3,240원(10% 할인)+3% 적립
출간정보 2021.02.22|EPUB|13.02MB

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책소개

소상공인진흥공단의 “2020년도 소공인 제품 판매촉진 지원“ 사업의 일환으로 B2B 현장코칭 53개사를 수행하면서 “현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 성공요인 12가지”에 이어 “현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 Worst Practice 10가지”를 살펴보았습니다.

“현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 성공요인 12가지”는 Best Practice로 답습하는 수준은 아니지만, 소공인 자사에 맞게 받아들였으면 합니다.
하지만 “현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 Worst Practice 10가지”는 소공인 자사에 반드시 따라 해서는 안 되는 타산지석으로 배워야 하는 사례입니다.

이 두 가지 사례를 통해 소공인으로 시작은 하지만 향후 중견기업을 넘어 글로벌 시장을 당당히 누비는 강소기업으로 거듭날 것을 기대합니다.

목차

[현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 Worst Practice 10가지]

Worst Practice 1 : 시장에 대한 부주의
▶ 핵심 포인트 : 확증 편향적 사고를 극복해야 합니다.
▶ 핵심 포인트 : 객관적 사실과 맥락(Fact & Context)을 구분해야 합니다.
Worst Practice 2 : 인내심 부족
▶ 핵심 포인트 : 실패에 대한 두려움으로 조직 창의력은 상실됩니다.
▶ 핵심 포인트 : 실패에 대한 두려움으로 조직 내에 패배 의식이 높아집니다.
Worst Practice 3 : 지나친 노력
▶ 핵심 포인트 : 시장 분석을 선행해야 합니다.
▶ 핵심 포인트 : 고객 분석을 선행해야 합니다.
▶ 핵심 포인트 : 사업성 분석을 선행해야 합니다.
Worst Practice 4 : 잘못된 Tip
▶ 핵심 포인트 : “여러 부서의 사람들로 구성되지 않고”
▶ 핵심 포인트 : “커뮤니케이션이 잘 안 되고”
▶ 핵심 포인트 : “융화도 잘 안 되고”
Worst Practice 5 : 경영층과의 기대 차이
▶ 핵심 포인트 : “경영자의 의사 결정을 돕는다.”
▶ 핵심 포인트 : “보고 문서는 간결하게”
▶ 핵심 포인트 : “눈이 즐거우면 쉽게 읽힌다.”
Worst Practice 6 : Too Many Eggs
▶ 핵심 포인트 : “10% 정도 밖에 기여를 하지 않는 많은 사람들”
▶ 핵심Worst Practice 1 : 시장에 대한 부주의
▶ 핵심 포인트 : 확증 편향적 사고를 극복해야 합니다.
▶ 핵심 포인트 : 객관적 사실과 맥락(Fact & Context)을 구분해야 합니다.
Worst Practice 2 : 인내심 부족
▶ 핵심 포인트 : 실패에 대한 두려움으로 조직 창의력은 상실됩니다.
▶ 핵심 포인트 : 실패에 대한 두려움으로 조직 내에 패배 의식이 높아집니다.
Worst Practice 3 : 지나친 노력
▶ 핵심 포인트 : 시장 분석을 선행해야 합니다.
▶ 핵심 포인트 : 고객 분석을 선행해야 합니다.
▶ 핵심 포인트 : 사업성 분석을 선행해야 합니다.
Worst Practice 4 : 잘못된 Tip
▶ 핵심 포인트 : “여러 부서의 사람들로 구성되지 않고”
▶ 핵심 포인트 : “커뮤니케이션이 잘 안 되고”
▶ 핵심 포인트 : “융화도 잘 안 되고”
Worst Practice 5 : 경영층과의 기대 차이
▶ 핵심 포인트 : “경영자의 의사 결정을 돕는다.”
▶ 핵심 포인트 : “보고 문서는 간결하게”
▶ 핵심 포인트 : “눈이 즐거우면 쉽게 읽힌다.”
Worst Practice 6 : Too Many Eggs
▶ 핵심 포인트 : “10% 정도 밖에 기여를 하지 않는 많은 사람들”
▶ 핵심 포인트 : “버리는 의사결정”
Worst Practice 7 : 우리 것이 아냐
▶ 핵심 포인트 : “폐쇄적인 문화”
▶ 핵심 포인트 : “특허를 내거나 신기술을 도입하려 하지 않음”
Worst Practice 8 : 기술적 향수
▶ 핵심 포인트 : “경쟁상황에서 변화격차”
▶ 핵심 포인트 : “선택과 집중을 통한 성공체험 나누기”
Worst Practice 9 : 준비, 발사, 조준
▶ 핵심 포인트 : “풍요의 심리”입니다.
▶ 핵심 포인트 : “고객가치 구조화”입니다.
Worst Practice 10 : 프랑켄슈타인 신드롬(Frankenstein Syndrome)
▶ 핵심 포인트 : “지식의 유별성”입니다.
▶ 핵심 포인트 : “지식의 유연성”입니다.
▶ 핵심 포인트 : “지식의 유통성”입니다. 포인트 : “버리는 의사결정”
Worst Practice 7 : 우리 것이 아냐
▶ 핵심 포인트 : “폐쇄적인 문화”
▶ 핵심 포인트 : “특허를 내거나 신기술을 도입하려 하지 않음”
Worst Practice 8 : 기술적 향수
▶ 핵심 포인트 : “경쟁상황에서 변화격차”
▶ 핵심 포인트 : “선택과 집중을 통한 성공체험 나누기”
Worst Practice 9 : 준비, 발사, 조준
▶ 핵심 포인트 : “풍요의 심리”입니다.
▶ 핵심 포인트 : “고객가치 구조화”입니다.
Worst Practice 10 : 프랑켄슈타인 신드롬(Frankenstein Syndrome)
▶ 핵심 포인트 : “지식의 유별성”입니다.
▶ 핵심 포인트 : “지식의 유연성”입니다.
▶ 핵심 포인트 : “지식의 유통성”입니다.

저자소개

MOT Partner 대표 컨설턴트, 1986년 LS Electric에 입사해서 24년간 설계, 연구기획, 해외조달, 기술경영, 경영혁신, 마케팅, 신규사업 등 다양한 업무를 통해 얻은 산업 현장 지식과 충북대학교 경영대학원에서 국제경영학 석사와 경영학 박사학위를 취득하며 학습한 이론을 겸비하였습니다.
이를 바탕으로 2010년부터 현재까지 기업대상으로 강의와 컨설팅을 하고 있습니다.
강의내용은 기업 미래를 위한 전략 경영, 전략을 구체화하기 위한 마케팅과 전술적 영업을 진행하고 있습니다.
개인적으로는 원칙 중심의 삶에 관심이 많습니다.
저서로는 ≪R&D 전략·기획 실무 매뉴얼≫, ≪현장 산업재 마케팅≫, ≪마케터, 마케팅을 말하다≫(공저), ≪농촌벤처 창업 기술사업화 사업계획서수립≫, ≪농촌벤처 창업 사업계획서수립≫, ≪농식품 창업 마케팅 실전 노트≫(공저), ≪농식품 신규사업 성공을 위한 사업 타당성 분석≫, ≪농식품 신규사업계획서 수립≫, ≪현업에서 활용하기 쉬운 사업타당성 분석≫, ≪현장코칭에서 발견한 소공인 영업마케팅 성공요인 12가지≫
가 있다.

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