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고품격 변호사 마케팅

배고픈 변호사는 굶주린 사자보다 무섭다

도서 이미지 - 고품격 변호사 마케팅

홍영석

지식공감|2017.01.07

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시리즈 가격정보
전자책 정가 10,500원
구매 10,500원3% 적립
출간정보 2017.01.07|EPUB|12.59MB

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책소개

생계형 전문가에서 벗어나게 해드립니다!

고객이 없으면 전문직은 백수나 다름없다. 겉으론 품격 있어 보여도 감춰진 삶의 질은 퍽퍽한 경우가 적지 않다. 누구에게 터놓고 하소연도 못 하고 가슴속은 잿더미로 변해간다. 품격 있는 우아한 삶을 즐기는 것을 마다할 전문가는 없을 것이다. 다만 그 방법을 만나지 못했을 뿐이다

최고의 전문직인 변호사도 더 이상 자격증 취득만으로 먹고사는 문제에서 자유로울 수 없다. 게다가 최근에는 많은 변호사가 열악한 근무여건, 과도한 업무량으로 삶의 질이 급격히 열악해지고 있다. 이를 타개하기 위해서는 무엇보다도 전통적인 변호사의 역할론에서 빨리 벗어나야 한다.

이 책 『고품격 변호사 마케팅』은 변호사뿐만 아니라 전문직 종사자들이 위기의 시대를 돌파할 수 있도록 그 방법을 제시하고 있다. 이제부터라도 변호사들은 앉아서 수임을 기다릴 것이 아니라 다른 업계에서는 과연 어떻게 마케팅과 세일즈를 하는지 살펴보고, 벤치마킹하여 새로운 비즈니스 시스템을 구축해야 한다. 또한, 타업종의 마케팅·세일즈 전문가들의 노하우도 배워야 한다. 이제는 변호사가 움직여서 시장을 개척할 줄 알아야 하기 때문이다.



목차

[고품격 변호사 마케팅]

머리말

Chapter 01 위기의 변호사 업계

변호사 2만 명 시대
사각지대에 몰린 청년변호사들
변호사 업계의 대응전략 점검
그렇다면 돌파구는?

Chapter 02 어떤 변호사이길 원하는가?

변호사 마케팅이 쉽지 않은 이유
로펌이 기업의 영업세계로부터 벤치마킹할 점
개업변호사의 성공 여부에 큰 영향을 미치는 요소
생계형 전문직으로 내몰리는 진짜 이유
전문직의 성공 방정식, 비즈니스 개발 활동

Chapter 03 워밍업

SWOT 분석
STP
아바타 고객 설정
틈새시장 선정
엘리베이터 피치

Chapter 04 전문가로 제대로 인정받게 해주는 마력의 포지셔닝

미디어를 통한 포지셔닝
협회를 통한 포지셔닝
책 쓰기를 통한 포지셔닝
업계지를 활용한 포지셔닝
방송출연을 활용한 포지셔닝
강의를 통한 포지셔닝

Chapter 05 살아 숨쉬는 마케팅 Tool kits

온라인
오프라인

Chapter 06 레인메이커 마케팅 시스템

프로스펙팅 시스템
유인 시스템
고객 전환 시스템
후속 연계 시스템
추천 시스템
팬 양성 시스템
전문가 네트워크 시스템

Chapter 07...머리말

Chapter 01 위기의 변호사 업계

변호사 2만 명 시대
사각지대에 몰린 청년변호사들
변호사 업계의 대응전략 점검
그렇다면 돌파구는?

Chapter 02 어떤 변호사이길 원하는가?

변호사 마케팅이 쉽지 않은 이유
로펌이 기업의 영업세계로부터 벤치마킹할 점
개업변호사의 성공 여부에 큰 영향을 미치는 요소
생계형 전문직으로 내몰리는 진짜 이유
전문직의 성공 방정식, 비즈니스 개발 활동

Chapter 03 워밍업

SWOT 분석
STP
아바타 고객 설정
틈새시장 선정
엘리베이터 피치

Chapter 04 전문가로 제대로 인정받게 해주는 마력의 포지셔닝

미디어를 통한 포지셔닝
협회를 통한 포지셔닝
책 쓰기를 통한 포지셔닝
업계지를 활용한 포지셔닝
방송출연을 활용한 포지셔닝
강의를 통한 포지셔닝

Chapter 05 살아 숨쉬는 마케팅 Tool kits

온라인
오프라인

Chapter 06 레인메이커 마케팅 시스템

프로스펙팅 시스템
유인 시스템
고객 전환 시스템
후속 연계 시스템
추천 시스템
팬 양성 시스템
전문가 네트워크 시스템

Chapter 07 수임률을 극적으로 높여주는 기적의 NLP

NLP란?
공감대 형성
상태 정렬
고객 니즈 파악
최면적인 대화법
비즈니스 요청하기
고객추천 요청
신개념 콜드 콜링

Chapter 08 네트워킹

네트워킹 일반
Advanced 네트워킹

Chapter 09 최소한의 노력으로 최대의 효과를 얻는 Business DNA를 캐라

Business DNA

에필로그

저자소개

Law Rainmaker Institute 원장
㈜ FYSpartners 대표
국제공인 NLP Trainer
국제공인 Biz Enneagram Trainer
Streetwise Rainmaker Coach
NLP Hypnotic Sales Master Coach
Direct Response Marketing Specialist

Law Rainmaker Institute(www.byelawyerpoor.com)
이메일(master@byelawyerpoor.com)
블로그(http://goo.gl/OLuQkU)
페이스북(http://facebook.com/rainmakercoach)
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