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야생의 고객 (할인)

고객도 모르는 고객의 구매심리를 꿰뚫어보는 법칙

도서 이미지 - 야생의 고객 (할인)

김경필

김영사 출판|2015.06.12

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시리즈 가격정보
전자책 정가 9,100원
구매 8,200원(10% 할인)+3% 적립
출간정보 2015.06.12|EPUB|23.14MB
소득공제 여부 가능 (대여는 제외)

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책소개

국내 최고의 브랜드 컨설팅 기업 유니타스 클래스 이사 김경필이 처음으로 밝히는 고객도 모르는 고객의 구매심리를 꿰뚫어보는 법칙. 길들지 않는 고객의 사고방식을 발견해내고 철벽고객도 끌리게 하는 상품기획법을 제시하는 마케팅 전략서. 기존의 경제학적 논리로 고객을 이해하기보다 야생의 고객이라는 설정을 통해 고객의 사고방식을 깊이 있게 이해할 수 있는 비즈니스 입문서. 20여 년간 컨설팅, 코칭, 교육을 해온 저자의 풍부한 현장 경험과 문제 해결 능력이 총망라되어 있는 워크북.

“고객의 니즈를 아는 것은 지식이고, 사고방식을 이해하는 것은 지혜다.”

목차

[야생의 고객 (할인)]

들어가는 글
이 책의 활용법

1부 야생의 고객: 우리의 고객은 누구인가

1. 기업이 만난 인간, 길들여진 고객
고객 니즈는 고객 정보가 아니라 고객의 사고방식에 관한 이야기다│고객은 현재의 판단보다 흐릿한 과거의 기억을 소중히 여긴다│똑똑한 고객의 욕심은 정당하다│애덤 스미스, 고객은 이기적이고 이성적인 계산기│비즈니스 십계명을 선물한 애덤 스미스│1장에서 기억할 것

2. 시장이 만난 인간, 야생의 고객
고객에 대한 해부학적 지식에서 벗어나라│표준 마케팅의 종말과 야생 마케팅의 도래│고객은 이성으로 분석하여 상상력으로 구매한다│고객은 왜 길들여지지 않는 원시적인 야생의 사고를 하는가?│고객은 종종 이타적이다│파스칼, 벤츠는 고급차가 아니다│하루에 끝내는 문제 해결 여행 1│2장에서 기억할 것

3. 표준 경제학의 위험과 이를 넘어선 기업가 정신
사망 보상금은 단순히 수리비보다 더 큰 비용이 아니다│기업의 목적이 이윤이라면 이윤의 목적은 무엇인가│내가 먹고 싶은 것이 고객이 먹고 싶은 것이다│3장에서 기억할 것


2부 야생 마케팅의 이해: 기업에 요구되는 변화
4. 기업 소통의 기준, 절대 사고V S 열린 사고│신념이 고정된 기업가에게는 극단적 현실만 존재한다│열린 사고가 만들어내는 열린 소통│4장에서 기억할 것

5. 야생의 소리를 듣지 못하는 원인
고객 시스템 비만, 사무실에서는 야생의 소리를 들을 수 없다│코스트코는 선물 고르듯이, 홈플러스는 이마트의 눈치를 보듯 상품을 기획한다│5장에서 기억할 것

6. 야생의 소리를 듣는 기술
세일즈맨은 자기긍정, 마케터는 자기부정의 소통을 한다│닌텐도가 말하는 영생의 기술│노자와 장자가 본 현대 기업과 마케팅│6장에서 기억할 것

7. 야생의 리서치, 소리를 듣지 말고 소리의 원인을 밝혀내라
마케터는 고객이 아는 것이 아니라 모르는 것을 묻는다│고객이 구매한 상품의 what과 how가 아니라 why를 알아야 한다│마케터의 질문은 사실과 오류를 함께 불러온다│리서치 tool kit, 질문보다 관찰이, 관찰보다 사귐의 기술이 현실적이다│7장에서 기억할 것


3부 야생의 사고와 마케팅 기술: 기업의 실천

8. 구매의 탄생과 브랜드
신상품은 수요의 변화가 아니라 생각의 변화로 구매된다│브랜드는 메시지를 담는 언어 체계처럼 만든다│브랜딩 기술, 별의 집합이 아니라 별자리를 만들어라│브랜드는 경쟁력이 아니라 생각의 차이로 결정된다│소쉬르, 기업 경영은 줄 긋기다│하루에 끝내는 문제 해결 여행│8장에서 기억할 것

9. 차별화, 상대성 논리의 기술
차별화는 남다른 것이지만, 남다르게 만들면 실패한다│차별화 기술, 기업이 가진 무의식을 활용하라│서비스 차별화, 자동차는 다른데 딜러 서비스는 왜 같을까?│하루에 끝내는 문제 해결 여행 3│9장에서 기억할 것

10. 고객 욕구의 두 가지 실체, 소유냐 존재냐
소유적 구매론, 소유한다 고로 존재한다│명품의 기술, 금지를 규칙화하라│존재적 구매론, 존재한다 고로 소유하지 않는다│사회적 기업의 마케팅 기술 1, 고객을 존재하게 하라│사회적 기업의 마케팅 기술 2, 보이지 않는 가치를 계량화하고 시각화하라│10장에서 기억할 것

11. 트렌드와 스토리 마케팅의 기술
한 명의 고객은 야생의 소리를, 백 명의 고객은 화음을 낸다│나만의 스토리이기만 하면 나쁜 스토리는 없다│11장에서 기억할 것

맺는 글

저자소개

‘질문하는 마케터’ 김경필의 가장 큰 무기는 ‘질문’이다. 소크라테스가 상대방이 아는 것이 아닌 모르는 것을 질문하여 상대방의 사고를 확장했듯, 김경필의 질문도 고객이 알고 있는 것이 아니라 모르는 것을 겨냥한다. 질문을 통해 고객의 사고와 행동을 자극하고, 그들의 답변과 행동을 관찰해서 얻은 정보를 무엇보다 소중하게 여기는 그의 관심사는 ‘왜 고객은 그런 답변과 행동을 하는가?’이다. 현재 브랜드 컨설팅과 교육 전문 기업인 유니타스 클래스에서 이런 소중한 정보를 놓고 동료와의 토론과 깊은 사고를 통해 시장에서 새로운 기회를 모색하는 컨설팅과 개인·조직을 성장시키는 교육을 하고 있다. 다음 카카오, 아모레 퍼시픽, 할리스 커피, 토니모리, 사회적기업진흥원, 루이까또즈, 호토모토, 비전케어, 스칼라티움, 삼성전자, 이마트, 현대카드, LG패션, 코오롱 등 다양한 영역의 기업과 조직에서 컨설팅, 코칭, 교육을 하였다. 삼성증권, SK 등에서 근무하였으며 미국 카네기멜론대학교 MBA를 졸업하였다. 지은 책으로《블랙홀 시장창조 전략》《스타워즈 엔터테인먼트 마케팅》《쿨 마케팅》이 있다.

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