검색

북큐브서점

마이페이지

로그아웃
  • 북캐시

    0원

  • 적립금

    0원

  • 쿠폰/상품권

    0장

  • 무료이용권

    0장

자동완성 기능이 꺼져 있습니다.

자동완성 끄기

네이버 인증이 완료되었습니다.

이미 북큐브 회원인 경우북큐브 ID로 로그인하시면, SNS계정이 자동으로 연결됩니다.

SNS 계정으로 신규 가입하기SNS계정으로 로그인 시 해당 SNS 계정으로 북큐브에 자동 가입되며 간편하게 로그인이 가능합니다.

비밀번호 찾기

북큐브 고객센터 : 1588-1925

아이디 찾기

북큐브 고객센터 : 1588-1925

아이디 조회 결과

비밀번호 조회 결과

으로
비밀번호를 발송했습니다.

소비자는 어떤 광고에 반응할까?

스콧 C. 퍼비스, 필립 W. 버튼|김병희

커뮤니케이션북스 출판|2009.11.23

0.0(0명)

서평(0)

시리즈 가격정보
전자책 정가 9,000원
구매 9,000원+3% 적립
출간정보 2009.11.23|EPUB|16.07MB

10년소장 안내

10년소장은 장기대여 상품으로 구매 상품과는 달리 다양한 프로모션 및 폭넓은 할인 혜택 제공이 가능합니다.

프로모션이 없는 경우 구매 상품과 가격이 동일하지만 프로모션이 진행되게 되면 큰 폭의 할인 및 적립이 제공됩니다.

close

지원 단말기 : IOS 10.0 이상, Android 4.1 이상, PC Window 7 OS 이상 지원듣기(TTS) 지원(모바일에서만 이용 가능)

[알림]

시리즈 후속권 출간 시 알리미/앱푸시로 빠르게 확인하세요!

책소개

어떤 광고가 더 소비자의 구매욕을 자극할까? 어떤 크리에이티브가 더 소비자의 관심을 끌어당길까? 잡지광고 40쌍을 비교분석해 효과적인 광고기법을 알아본다.

지금도 모든 광고주의 불만은 어떤 광고를 하든 그 효과를 정확히 측정할 수 없다는 것이다. 어떤 광고 카피와 일러스트레이션이 최상의 효과를 가져오는 것일까? 미국의 유명한 마케팅조사회사 갤럽 앤 로빈슨에서는 인쇄광고의 효과를 보다 정확하게 측정하기 위해서 잡지광고효과를 측정할 수 있는 시스템을 개발했다. 갤럽 앤 로빈슨 회장인 저자는 객관적인 측정을 통해 광고에서 어떤 요소가 효과를 발휘하게 하는지 그 성공요인을 분석했다. 성공적인 광고를 만드는 최소한의 원칙을 알고 나면 크리에이티브 작업이 한결 쉬워질 것이다.

목차

[소비자는 어떤 광고에 반응할까?]

옮긴이 머리말_ 평가받아야 할 광고의 운명
머리말
찾아보기 1_ 갤럽 앤 로빈슨에서 평가한 소비자 광고물 리스트
찾아보기 2_ 평가된 광고물에 의해 증명된 원칙들
찾아보기 3_ 광고주 목록

1 인쇄 광고물은 누가 어떻게 평가하나?
광고조사는 비교적 새로운 영역이다
갤럽과 로빈슨의 방법론
리덱스의 독자흥미 조사
로퍼 스타치 월드와이드
동기 조사
탐구 조사
판매 평가
카피 테스팅이 전적으로 옳지만은 않다
카피 테스팅에서 카피를 제시하는 지침

2 혜택: 주목을 끄는 광고를 만드는 법
1. 혜택을 명시하고 구체화하라
2. 상품은 대단한 혜택이다. 상품의 기능을 제시하라
3. 혜택을 시각화하여 소비자들이 알기 쉽게 하라. 광고물을 단순화하라
4. 가급적 많은 혜택을 강조하라. 큰 지면을 활용하라
5. 혜택을 모호하게 제시하지 말라. 속이는 표현, 교묘한 표현은 효과가 없을지 모른다
6. 혜택을 개인적으로 소구하되 목적 없이 하지는 말라
7. 그 혜택이 늘 합리적이지는 않다

3 어떻게 해야 주목을 끌고 욕구를 만들어 구매행동을 유발할 수 있나?
주목
흥미
욕구
구매행동
요약

4 카피 테스팅의 PACT 원칙
원칙 1 좋은 카피 테스팅 시스템은 광고 목표에 관련된 측정 결과를 제공한다
원칙 2 좋은 카피 테스팅 시스템은 각각 구체적인 측정결과를 어떻게 활용할 것인지 사전 합의를 한다
원칙 3 좋은 카피 테스팅 시스템은 다양한 측정법을 제공한다. 하나의 측정법만으로는 광고물의 성과를 평가하기가 부적절하기 때문이다
원칙 4 좋은 카피 테스팅 시스템은 자극의 수용, 자극에 대한 이해, 반응 같은 커뮤니케이션에 대한 인간의 반응 모형에 바탕을 둔다
원칙 5 좋은 카피 테스팅 시스템은 광고 자극이 1회 이상 노출되어야 하는지 아닌지를 고려해야 한다
원칙 6 좋은 카피 테스팅 시스템은 최소한 완성도가 비슷한 상태에서 측정되어야 한다
원칙 7 좋은 카피 테스팅 시스템은 노출 맥락에서의 편향 효과를 피할 수 있도록 통제되어야 한다
원칙 8 좋은 카피 테스팅 시스템은 표본의 정의에 대한 기본적 고려사항을 생각해서 수행되어야 한다
원칙 9 좋은 카피 테스팅 시스템은 신뢰도와 타당도를 검증할 수 있어야 한다

5 전문가 인터뷰: 어떤 광고가 좋은 광고이고 어떻게 만드나?
조지 갤럽
테드 벨
로이 그레이스
제이 슐버그
밥 스칼라
앤드류 조셉 바이른

6 갤럽 앤 로빈슨에서 측정한 소비자 광고물 40쌍

저자소개

스콧 퍼비스

미국의 유명한 마케팅 조사회사인 갤럽 앤 로빈슨 대표. 'Consumer response to print prescription drugs advertising'이라는 논몬을 실어 주목을 끌었다.


필립 W. 버튼

미국 인디애나대학교 저널리즘대학 교수. 카피라이팅 전문가로 이름이 높다. 〈 Advertising Copywriting〉 등의 광고실무 관련 저서가 있다.


김병희

현재 서원대학교 광고홍보학과 교수다. 서울대학교 국어국문학과를 졸업하고 연세대학교에서 석사, 한양대학교 광고홍보학과에서 광고학 박사학위를 받았다. 대학으로 옮기기 전, 광고 회사 선연에서 카피라이터 겸 크리에이티브 디렉터로 일했다. 미국 일리노이대학교 광고학과 방문연구교수를 역임하였다. 한국광고학회 이사, 한국광고홍보학회, 한국언론학회, 미국광고학회 회원이다. 저서로는 〈광고 크리에이티브 전략〉 (2008 공역), 〈광고카피창작론〉 (2007), 〈크리에이티브의 길을 묻다〉 (2004) 등이 있다. '광고 헤드라인의 유형분류에 관한 연구'(2007), '광고 창의성 측정을 위한 척도개발과 타당성 검증'(2006) 등 광고와 관련한 30여편의 논문이 있다.

서평(0)

별점으로 평가해주세요.

서평쓰기

스포일러가 포함되어 있습니다.

0.0

(0명)

ebook 이용안내

  • 구매 후 배송이 필요 없이 다운로드를 통해 이용 가능한 전자책 상품입니다.
  • 전자책 1회 구매로 PC, 스마트폰, 태블릿 PC에서 이용하실 수 있습니다.
    (도서 특성에 따라 이용 가능한 기기의 제한이 있을 수 있습니다.)
  • 책파일 내 판권정보 정가와 북큐브 사이트 정가 표시가 다를 수 있으며, 실제 정가는 사이트에 표시된 정가를 기준으로 합니다.
  • 적립금 지급은 적립금 및 북큐브 상품권으로 결제한 금액을 뺀 나머지가 적립금으로 지급됩니다.
    (적립금 유효기간은 마이페이지>북캐시/적립금/상품권>적립금 적립내역에서 확인 가능합니다.)
  • 저작권 보호를 위해 인쇄/출력 기능은 지원하지 않습니다.
  • 구매하신 전자책은 “마이페이지 > 구매목록” 또는 “북큐브 내서재 프로그램 > 구매목록”에서 다운로드할 수 있습니다.
  • 스마트폰, 태블릿PC의 경우 북큐브 어플리케이션을 설치하여 이용할 수 있습니다. (모바일 페이지 바로가기)
  • PC에서는 PC용 내서재 프로그램을 통해 도서를 이용하실 수 있습니다.
  • ID 계정 당 총 5대의 기기에서 횟수 제한 없이 이용하실 수 있습니다.
TOP